12H10

Ça mord

Le premier « contact » ne se fait pas attendre pour Franck de Langloy. Dès la fin de la petite cérémonie de bienvenue, il échange avec Eric Ropert (ici de face), le directeur général de la fédération française de hockey.

Une petite « fédé » de 5,2 millions de budget annuel, mais avec des besoins en marketing qui font tilt chez monsieur Langloy et ses faux airs de Marcel Gotlieb :

- « Avec notre base de données de 30000 personnes, on peut faire quoi? », demande Eric Ropert.

- « C'est privé, c'est à vous, alors on fait ce qu'on veut ou presque. Moi, je peux vous envoyer 100 000 SMS ou appeler 150 000 personnes en une heure. On peut aussi cibler très précisément les destinataires avec des messages selon le profil des inscrits -âge, centre d'intérêt, profession, licencié ou non, etc.- ou leur géolocalisation »

- « On cherche justement un partenaire pour ce type d'opération.. »

- « Vous l'avez trouvé ! Un souci en moins ! », s'esclaffe Franck de Langloy.

Avec son Club des partenaires créé l'été dernier, la Région joue les entremetteurs entre des patrons de PME et des clients potentiels autour du monde sportif, en Île-de-France et à l'international.

Du 11 au 13 mai 2015, deux chefs d'entreprises franciliens se sont rendus à Prague, à l'occasion des championnats du monde de hockey sur glace. Nous les avons suivis.

11H15

Plan de bataille

Dès la collation de bienvenue, Francis Parny, vice-président de la Région en charge du sport et des loisirs, rappelle les fondamentaux à ses invités : « Notre objectif est d'aider les PME et les entreprises de taille intermédiaire à s'inscrire dans le marché du sport à l'international. Avec les services régionaux en charge de l'innovation et du développement économique, nous croisons nos compétences pour mettre en place une diplomatie du sport qui participe au développement des entreprises de notre territoire, en France et à l'international. »

Avec comme écrin les événements sportifs internationaux organisés en Île-de-France et à l'étranger, la Région accompagne des patrons de petites et moyennes entreprises pour leur permettre de découvrir de nouveaux marchés et de rencontrer de nouveaux clients ou fournisseurs. Et pour cause : le business du sport dans le monde, « c'est 500 à 600 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel et une croissance de 4 à 5 % par an », rappelle Francis Parny.

9H20

Aéroport de Prague

Arrivée à l'aéroport de Prague, République tchèque. Accueil par la délégation régionale. Les yeux tout juste dessillés et le sourire aux lèvres, Franck de Langloy (à droite sur la photo) et Jean-Luc Schneider (à gauche) débarquent pour trois jours de rencontres et de prises de contact. L'objectif : découvrir les opportunités de business offertes par le pays, faire connaissance avec des clients -ou des fournisseurs- potentiels, engager des discussions, bref, poser des jalons pour développer leurs activités.

Gedicom, dirigée par Franck de Langloy, est spécialisée dans les systèmes de communication de masse (SMS, mail, réseaux sociaux, téléphone, fax, etc.) et le vote électronique. La société de Jean-Luc Schneider, Eurocom, fait dans « l'impression de tout sur tout », du matériel sportif au t-shirt promotionnel en passant par les immenses bâches de façade d'immeuble ou la bagagerie.

Prague prospection

Les PME franciliennes à la recherche de nouveaux marchés
Par Xavier Frison

LIRE

VERDICT

14H35 - À l'ambassade

Arrivée devant l'ambassade de France. Juste en face, le mur John Lennon, mémorial informel de tags en souvenir du chanteur des Beatles et surtout lieu de résistance de la jeunesse avant la chute du régime communiste. C'est là que posent Jean-Luc Schneider et Franck de Langloy.

DIAPORAMA

16H20 - Rencontres

L'heure est venue de nouer les premiers contacts en « face à face » avec des acteurs économiques locaux.

« La nouveauté à Prague, par rapport à la toute première opération de ce genre qui remonte à Zurich en août 2014, explique Romain Spinardi de Paris Région Entreprises, c'est qu'il y a eu un gros travail effectué en amont pour mettre directement en contact les entrepreneurs français avec des partenaires potentiels. Cela va au-delà de la découverte générale du pays et de ses spécificités économiques et industrielles. »

Dans un petit salon discret et majestueux, Jean-Luc Schneider ouvre le bal en compagnie des représentants britanniques de l'agence de relations publiques Grayling.

Pas vraiment un client potentiel direct mais des gens qui travaillent avec Visa et d'autres grands groupes partenaires de clubs sportifs en République tchèque. Ça peut toujours servir.

Et puis, précise Jean-Luc Schneider, « je suis surtout venu pour trouver des fournisseurs, en fait. Je travaille actuellement avec le Pakistan pour le textile mais j'aimerais trouver des partenaires ici ».

Dans le salon mitoyen, sous un lustre majestueux pris de tremblements à chaque pas effectué au premier étage de l'ambassade, Franck de Langloy est lui au coeur de discussions très concrètes avec trois représentants du ministère de l'Intérieur tchèque. Le corps des pompiers est notamment très intéressé par les systèmes d'alerte de crise à la population et aux équipes de secours que propose l'entrepreneur francilien, par ailleurs lauréat du dispositif régional PM'Up en 2015.

- « Est-ce que vos pompiers, en France, utilisent vos outils ? », interroge l'un des représentants du ministère tchèque.

- « Oui ! Et on est capables d'adapter nos outils à vos besoins spécifiques », répond le Français.

18H10 - Le van et les clés

À Prague, les affaires ne sont pas forcément où on les attend. Le nez à la vitre du van qui ramène la délégation francilienne vers l'hôtel, Franck demande à Jean-Luc :

- « Tu fais des clés USB 64 gigas ? »

- « Ouais, sans problème », répond le patron de Eurocom sous le soleil rasant de la capitale tchèque.

- « Super ; il m'en faudrait une centaine, avec un bel étui en cuir gravé aux noms de mes meilleurs clients. Et en 64 gigas, parce qu'avec une capacité plus petite, les clients ne les gardent pas. »

20H - Soir de match

Après une longue journée commencée à l'aube à Roissy, place aux choses sérieuses : le match opposant la France à la Suède en poules du championnat du monde de hockey, organisé jusqu'au dimanche 17 mai dans la somptueuse O2 Arena de Prague.

Les Français sont en grande difficulté après quatre défaites et une seule victoire. Pour ne rien arranger, avec la Suède, ils affrontent un ogre de la discipline. Autant dire que chaque soutien dans les gradins comptera double.

Pas de miracle, la France s'incline après une belle résistance face aux Suédois. Elle arrachera néanmoins son maintien parmi l'élite mondiale le lendemain 12 mai, contre la Lettonie.

VIDEO

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BILAN DU

SÉJOUR

13 mai, 15H - Le bilan

Après deux autres journées consacrées à la rencontre de partenaires potentiels, Jean-Luc Schneider et Franck de Langloy quittent la République tchèque satisfaits.

L'un, Franck, a déniché à Prague son prestataire pour l'Europe de l'Est, préalable indispensable à toute signature de contrat avec le ministère de l'Intérieur local.

L'autre, Jean-Luc, a rencontré les décideurs de la fédération française de hockey sur glace, de la Région et de la Ville de Paris dans un cadre informel, tout en ayant trouvé deux prestataires industriels. On écoute leurs témoignages recueillis juste avant de monter dans l'avion, à l'aéroport de Prague :

ÉCOUTER FRANCK

D'ABORD

ÉCOUTER JEAN-LUC

ENSUITE